100万的问题

成老板和太太今天特地开车来找我谈问题，一个100万的问题。
还记得，前年一个晚上，他急着非找我谈不可。我隔天要出差广州，时刻挤出一个小时见他，形容憔悴得他却对我掏心掏肺倾倒了4个小时，累得我筋疲力尽，但一想到他生意上的牵挂和焦虑，我又不忍心责怪他的无理。
今天他出现在我面前，红光满面气色佳，想必跨越了财务危机，暗地里替他高兴。今天别来无恙，却给我出了一道100万的难题：
“可不可以收山，坐拥100万现金？…当掉了专业，我会不会茫然失去生命的价值？”
其实，我最怕这种突然杀出来的问题—问得“无厘头”，却看得出是他们心坎上的问题。进一步切入财务数据，两夫妇却一问三不知，我笑说：“你们一千万的生意做得迷迷糊糊。”我知道，这又是一次只能浮游在心理咨询层面的一个会见。对这些还没有专业咨询意识，不打算以专业途径解决眼前难题的朋友，我一般不会花时间运用财务数据和科学化的分析工具，以及战略决策思维去剖析问题。但这是上门的朋友，我只好从有限的口头资料去帮他理出一条思路。
阿成很想卖掉眼前产业拿回300万，200万清理透资贷款，100万收回裤袋垫底。
从他口中得知，小承包商恶性竞争，服务质量难以持续，人才队伍溃不成军，再加上投资回报率是100:1，我说：按你的直觉，卖掉吧。房地产价格飙升，买家涌现，现在是卖出的最好时机。不过，心理上必须做好铺垫，如果后市再好也不要后悔少收回报。
另外，收回来的100万现金，可以20%回流事业，重新定位择优找回一级客户做回老本行。规模小，风险低，最重要是可以整顿重组经营模式，强化竞争力为客户增值。40出岁的你也不会专业真空，可以重拾生命价值。
阿成告别的时候，心里似乎踏实许多，步履好像也轻快了。
其实，转战沙场多年的他心中早就有答案。找我，只不过是希望从另一个为角度，得到再一次确定—“Second Confirmation”。

2008-01-08